導(dǎo)語(yǔ)：

樂(lè)研品牌秉承“攻堅(jiān)科研，沖破壁壘”的態(tài)度，依托多年來(lái)在新藥開(kāi)發(fā)、質(zhì)量管控等方面的純熟經(jīng)驗(yàn)，整合行業(yè)資源，搭建連接醫(yī)藥研發(fā)供需兩端的綜合平臺(tái)，創(chuàng)建自有品牌“樂(lè)研”，專注為醫(yī)藥研發(fā)領(lǐng)域提供研發(fā)用有機(jī)化學(xué)試劑等產(chǎn)品。讓我們來(lái)采訪一下樂(lè)研的總經(jīng)理王先生，一起來(lái)深入了解樂(lè)研品牌快速發(fā)展的原因。

采訪大綱：

⊙樂(lè)研品牌簡(jiǎn)介

⊙服務(wù)領(lǐng)域和提供產(chǎn)品

⊙樂(lè)研如何在細(xì)分領(lǐng)域突圍

⊙與Chemicalbook合作情況

問(wèn)題一：王總，您好！首先請(qǐng)您對(duì)貴公司做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹好嗎？

樂(lè)研品牌隸屬于上海皓鴻生物醫(yī)藥科技有限公司，坐落于上海張江高科技園區(qū)。公司研發(fā)中心聚集了百余位經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)人才，其中博士20%、碩士32%、本科研究員48%，研發(fā)實(shí)力享譽(yù)業(yè)內(nèi)。

樂(lè)研品牌秉承“攻堅(jiān)科研，沖破壁壘”的態(tài)度，依托多年來(lái)在新藥開(kāi)發(fā)、質(zhì)量管控等方面的成熟經(jīng)驗(yàn)，整合行業(yè)資源，搭建連接醫(yī)藥研發(fā)供需兩端的綜合平臺(tái)，創(chuàng)建自有品牌“樂(lè)研”，專注為醫(yī)藥研發(fā)領(lǐng)域提供研發(fā)用有機(jī)化學(xué)試劑和醫(yī)藥中間體等產(chǎn)品。目前已獲得計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)認(rèn)定2項(xiàng)，被評(píng)為ChemicalBook2018年度優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商第二名、2018年度摩貝研發(fā)化學(xué)品金牌供應(yīng)商10強(qiáng)。

問(wèn)題二：您剛才提到貴公司致力于醫(yī)藥（中間體）研發(fā)，那么，目前貴公司主營(yíng)產(chǎn)品都有哪些呢？

目前，公司擁有現(xiàn)貨產(chǎn)品近40000種，包含有機(jī)合成砌塊產(chǎn)品30000余種、醫(yī)藥中間體5000余種、合成試劑5000余種。借助公司現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，各大產(chǎn)品全面推廣至全國(guó)各大研發(fā)藥企、高?？蒲袉挝坏挠袡C(jī)化學(xué)實(shí)驗(yàn)室。

問(wèn)題三：我們想了解一下是什么樣的自身特點(diǎn)，使得樂(lè)研能夠在眾多品牌中脫穎而出的呢？

樂(lè)研品牌真正運(yùn)作才2年多，談不上脫穎而出，更多的是服務(wù)好所涉及的領(lǐng)域與客戶。

樂(lè)研的宣傳口號(hào)是“快樂(lè)科研，品質(zhì)之選”；

樂(lè)研的品牌理念是“研發(fā)實(shí)力打造高品質(zhì)，快樂(lè)服務(wù)創(chuàng)造好口碑”；

所以，對(duì)我們自己來(lái)講，主要抓住的就是“研發(fā)+品牌+服務(wù)”這幾個(gè)點(diǎn)進(jìn)行自身打造，并且在未來(lái)的若干年，都將堅(jiān)持這些特別不動(dòng)搖。

研發(fā)優(yōu)勢(shì)：

自成立以來(lái)一直將自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新作為發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力，我們上海研發(fā)中心面積3300㎡,其中合成實(shí)驗(yàn)室1600㎡、分析實(shí)驗(yàn)室1000㎡。為保證產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性和可靠性，研發(fā)中心配備了國(guó)際領(lǐng)先水平的儀器裝備及軟件系統(tǒng)，并建立了一套完善的研發(fā)體系，可同時(shí)承擔(dān)數(shù)十種新化合物的研究開(kāi)發(fā)。

樂(lè)研高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，質(zhì)量團(tuán)隊(duì)QA+QC達(dá)10人，從研發(fā)、生產(chǎn)、檢驗(yàn)、入庫(kù)、倉(cāng)儲(chǔ)、包裝、發(fā)貨到運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)環(huán)節(jié)層層嚴(yán)格把關(guān)。

-科學(xué)的質(zhì)量管理                  -嚴(yán)格的質(zhì)量控制

-完善的檢測(cè)手段                  -專業(yè)的產(chǎn)品包裝

-高標(biāo)的倉(cāng)儲(chǔ)中心                  -先進(jìn)的供管能力

自有儀器設(shè)備：400MHz核磁共振儀（NMR）、液質(zhì)聯(lián)用（LC-MS）、 氣質(zhì)聯(lián)用（GC-MS）、液相（HPLC）、氣相（GC）、旋光儀、水分測(cè)定儀等多種精密儀器。

品牌服務(wù)打造：

公司構(gòu)建了一個(gè)連接醫(yī)藥研發(fā)供需兩端的綜合服務(wù)平臺(tái)“樂(lè)研商城”-www.leyan.com.cn，將WEB端與企業(yè)的研發(fā)、質(zhì)控、CRM和ERP等系統(tǒng)進(jìn)行全面的對(duì)接，是國(guó)內(nèi)首家實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品自主研發(fā)”的電商運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，在線客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，第一時(shí)間響應(yīng)客戶需求， 每天16點(diǎn)之前截單，快速服務(wù)于全國(guó)醫(yī)藥科研工作者。

公司將促銷活動(dòng)貫穿全年，采取“人員推廣為主，專業(yè)廣告和學(xué)術(shù)活動(dòng)為輔”的促銷組合方式，拓展業(yè)務(wù)和提高品牌知名度。通過(guò)組建“顧問(wèn)式”銷售團(tuán)隊(duì)、參加營(yíng)銷活動(dòng)行業(yè)會(huì)議，提高銷售人員的有效性和覆蓋率，實(shí)現(xiàn)覆蓋線上線下的精細(xì)化銷售推廣模式。

問(wèn)題四：咱們樂(lè)研是我們chemicalbook平臺(tái)的老會(huì)員了，而且也入駐了我們平臺(tái)的試劑商城，這些對(duì)貴公司的產(chǎn)品銷售是否有幫助呢？

ChemicalBook平臺(tái)是國(guó)內(nèi)化學(xué)品搜索量排名第一，也是國(guó)內(nèi)客戶量最大、產(chǎn)品數(shù)據(jù)最豐富、訪問(wèn)人數(shù)最多的化工網(wǎng)站，是目前國(guó)內(nèi)信息量最豐富的化學(xué)品百科全書。樂(lè)研品牌借助這個(gè)強(qiáng)大的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了從引流量到成交量全方位的增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)反映，ChemicalBook的點(diǎn)擊來(lái)源占據(jù)樂(lè)研官方網(wǎng)站將近25%，對(duì)于樂(lè)研品牌在化學(xué)行業(yè)里面快速導(dǎo)入、品牌建立與推廣，起到了非常關(guān)鍵的作用，在此也特別感謝一下貴網(wǎng)站，同時(shí)，也希望在未來(lái)我們雙方保持更多、更緊密的合作。

感謝王總百忙之中接受本次采訪，最后，希望樂(lè)研在今后為我們帶來(lái)更多的驚喜，祝樂(lè)研越來(lái)越好！我們下期再見(jiàn)。

本期采訪結(jié)束

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